B2B købsadfærd: En dybdegående guide til at forstå erhvervskøbere og optimere din salgsindsats

Når vi taler om B2B købsadfærd, bevæger vi os langt udover den enkelte beslutningstagers præferencer. Erhvervskøbsprocesser er komplekse, ofte langstrakte og involverer flere interessenter, indkøbsfunktioner og beslutningstagere på tværs af organisationer. For at skabe effektive salgsstrategier er det derfor nødvendigt